面临有色市场的寒冬期，湖南水口山有色金属集团有限公司积极探索提质增效新的路径：统合产供销，实行业务板块化运作，全面切断经营创效大动脉，2015年铅锌原料加工费增效3100万元，减少订购成本增效1447万元，新的重新组建的铅、锌、铜三大运营板块合计创效4300万元。正是归功于经营机制的变革，2015年水口山逆势突围，顺利构建了利润持平目标。

　　2015年年初，水口山在编成支出时，按当时有色产品市场价测算，2015年公司将巨盈2.5亿元以上。市场倒逼改革。

首先必需从经营机制动手术！面临危局，公司董事长、总经理吴世忠抛改革先手棋。　　改革加快前进。

在最短时间内撤消原料分公司、销售分公司、供应分公司，优化人员人组，将以前经营系统的120余人精减至80人，将校验人员出局出有营销队伍；公开发表竞聘部门负责人，竞争上岗2015年2月3日，水口山营销总公司月上海证券交易所正式成立。　　随后，公司主要生产经营系统区分为铅板块、锌板块、铜板块三个板块，各板块实施运营组组长负责制，组组长由生产单位的行政主要负责人兼任，副组长由营销总公司分管领导兼任。在内部运营上，从原材料订购到产品销售实施一体化运作、一体化考核，使各板块沦为付出代价市场、承担风险的主体。

分板块运营后，实施绑考核，中止内部利润，市场利润与经营价差两者权重占到75%。全新的营销的组织架构一特立独行生产、订购、销售各环节比较独立国家的现状，构建了生产经营无缝接入。

　　板块运营新模式发售后，生产系统与经营系统结为了利益共同体，有效地切断了生产与经营之间的肠梗阻，费伊无限活力。　　新的正式成立的营销总公司一改为以往的保供为保效，把增效重点放到提升原料订购加工费上。2015年初，他们把原料订购加工费提及低于公司考核目标200元以上。与此同时，在物资供应上，实行大宗物资由板块订购，增大厂家直采直购，物资供应直供亲率超过73%以上，较上年提升了5个百分点，物资订购总体价格指数大幅度上升。

　　由于中止了内部利润，板块生产单位积极性更高，责任心更加强劲。以前，铅锌、铜及稀贵系统拒绝原料部门多订购精料、好料，因为这样做到生产风险小、运营可玩性较低，产品产量低，但只不过效益不划算。实行新的考核机制后，生产单位首先考虑到的是不吃什么漆赚，如水口山铅冶金龙头第八冶炼厂配上铅杂料全年超过4万吨以上，总计重复使用不计价的高含有锌金属量约10000吨以上，铜金属1000吨以上，锑1000余吨，铋100余吨，创效价值近1亿元。正是归功于及时调整了生产思路，铅系统2015年构建了大幅度减亏。

　　以前是公司来什么原料，我们就不吃什么，不管是不是效益；现在好了，一切由效益说了算。尤其是营销业务员驻厂当值，与生产厂矿一起接入市场，联合商谈生产的组织方案与营销方案，不仅提升了市场应付能力，也大幅度提高了创效水平。水口山公司铅板块运营组组长、第八冶炼厂厂长徐旭东如是评价新机制带给的喜人变化。

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